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【業績目標】影響你工作的五個為什麼?從業績目標管理到業務功力的18套系統模型-確定開班

MBO目標管理一直被全球企業採用為團隊到個人的業績達成的有效理論。但愈靠近理論,就離現實愈遠,MBO有其執行面的理論與現實衝突矛盾的盲點,造成個人及團隊在MBO理論框架下的實驗失敗,目標KPI變成虛設與溝通負擔。

實際上,你可能對於公司外部(客戶、顧客、通路商)與內部(主管、部屬、平行單位)缺乏問題分析力、問題解決力、策略創意力、說服力、溝通力,究其源頭可能你缺乏系統邏輯,對業務、對客戶、對人。

本套課程完全從你個人需求的角度,教你18套高手口袋私藏秘訣。

授課講師業務行銷高階主管及策略幕僚長工作經驗24年、授課經驗14年。受邀知名企業內訓50餘家、擔任企業顧問、學員人數累積近萬名。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
1.企業業務系統及行銷企劃系統人員(主管、幹部、基層) 2.個人創業者 3.有興趣者或轉職者
課程目的

 

[課程目標]

1.補足目標管理MBO的理論盲點,縮短理論與實務的距離。

2.培訓學員五項範圍、18種模型技巧。提高業務與組織溝通能力。

 

[課程效益]

1.成功運用公司外部(銷售與行銷業務)、組織內部(溝通)、邏輯思辨、銷售溝通四方面效益。

2.運用MBO目標管理實務版,達成個人及團隊KPI。

課程大綱

上課時間:107年6月3日(週日)和6月10日(週日)上午9:30─下午4:30,共計12小時

 

一、為何你達不到KPI業績目標?-這樣才是「MBO業績目標管理」

  (一)業績目標管理-MBO的六項流程

    1.目標設定-如何計算目標業績的缺口?

    2.分析問題-如何從數據與經驗看懂達成目標的障礙?

    3.解決問題-如何用對策略?

    4.行動計劃-「SMART」五項原則

    5.檢核評價-「PDCSA」循環表

    6.調整修正-擬定解決問題新策略

  (二)反向看MBO潛藏的七個理論盲點與對策

    1.為何目標總是達不到?目標變成虛設?

    2.為何沒有分析問題的能力?

    3.為何提不出策略?解決不了問題?

    4.為何「SMART」五項原則反而聰明不起來?

    5.為何檢核工作變成上下敷衍了事?

    6.為何主管不放心不授權?

    7.為何上下無法溝通造成MBO制度半途而廢?

 

二、為何你看不懂問題、解不開問題、用錯策略?-這樣才是問題解決模型

   (一)教你五套問題分析解決策略模式

   (二)「業務(客戶)問題數字分析法」

   (三)「人(公司內部)的問題分析法」

   (四)「問題圖解排序法」-找對的問題

   (五)「策略圖解排序法」-用對的方法

   (六)「因果印證聯結法」-求證對的因

 

三、為何你沒有說服力?-這樣說話不只讓人懂、更有力

   (一)教你五套說話術+12個句型

   (二)「由內而外黃金圈溝通法」-直接對腦袋主控中心說話。

   (三)「四維分解表達法」-「圖象」、「數據」、「例子」、「語調」。

   (四)「FAB說話術」

   (五)「3S說話術」

   (六)「AIDA說話術」

 

四、為何你猜不到對方在想什麼?-這樣才能讀懂腦子讀懂心思

   (一)「動機關聯判讀公式」-不要讀語言,要讀意思?

   (二)「四種類型心理反應判讀法」-不要讀語言,要讀人?

   (三)「肢體語言密碼判讀法」-不要讀語言,要讀肢體語言?

 

五、為何你思考不縝密缺邏輯?-這樣才能擁有8核心的腦袋?

  (一)「九宮格曼陀蘿思考法」-如何系統化層次化你的腦子?

  (二)「快思慢想觀察法」-如何能夠邊談邊判斷(談判)?

  (三)「Six Thinking Hats思考法」-如何一人分飾六角,自我論證?

     (四)「圖象情境聯結法」-如何讓思考速度加速?

 

◎授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

 

講師介紹

1.現任: 葉力天行銷企管顧問公司總經理

2.職務經歷:

電信集團高階行銷主管兼任顧問、J&C品牌整合行銷總經理、全虹通訊公司高階主管、中購科技公司高階行銷主管、知名媒體集團整合行銷部主管

3.專業實務經歷:

行銷企劃執行超過300個大型企劃專案、跨集團企業異業聯盟行銷專案、產品品牌行銷企劃專案及廣告創意企劃案、輔導30餘家大中小型公司企業市場行銷及經營策略顧問

4.授課經歷:

成功大學技轉中心講師、中小企業處「大師講座」講師、中小企業處中小型企業行銷輔導顧問、經濟部台灣創意設計發展中心內訓講師、勞委會專案計劃講師、台灣創意設計中心、燦坤企業、

金車集團、台北捷運公司、統一企業、台灣高鐵、富邦集團、台糖生技、智冠科技、友華生技等多家知名企業內訓

上課日期
2018-06-03 到 2018-06-10
報名日期
2017-11-16 到 2018-06-03
上課時間
週日9:30~16:30,共2天, 總計12小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
4,500元
總名額
20名
優惠方案

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

  (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

■課程費用:總計$4500元(含上課教材、午餐、結業證明)


■報名登記手續:
    即日起受理報名,請至本院網站報名或將報名表傳真至本院,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)


■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
●因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。 ◆交通資訊:捷運西門站-6號出口,(請找到中華路後,往台北車站方向)再步行8-10分鐘。
電  話
(02)2389-1838 分機 118
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
黃秀萍小姐
報名資格
開放報名