【溝通行銷】上班族完勝制霸談判策略講座-用案例分析演練破解談判盲點
課程發想:凡有人的地方,就有江湖,凡有江湖,就有交易,凡有交易,必有談判。談判是職場必需具備的武器,就像獵人也需要打獵工具才能獲取獵物。談判適用範圍舉凡求職、轉職、加薪、對內溝通、對外交涉等等,都需要藉由談判來加值自己所需的物質與空間,在其獲取過程中會碰到障礙,及攻防等,此時透過腦內經驗和活動,做精準決策分析,擬出正確下一步及動作就是「談判的要義」。
所謂「商場如戰場」,業務的推展就是一次次的突圍,突圍很難避免與對手競爭,競爭的困難,根據《孫子兵法》的闡釋是「以迂為直,以患為利」。如何達成此一終極的目標,就必須強化自我的表達能力及全方位的洞悉力、熟悉對手肢體語言的所投射的訊息,在變化莫測的談判情境中,見招拆招,遇佛滅佛,完成自己談判目的。
在多年談判涉獵中,除實境談判外, 精彩的歷史個案,古往今來的各種談判軼事及商戰成敗個案都是教材網羅對象。以歷史為一面談判鏡子,透過鏡子映射到現今談判實境中,從故事中培養敏銳力,在個案中擴大視野,最後希望學員能歸納出自己的心得,屆時親臨談判現場如魚得水,旗開得勝。
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
對本課程有興趣之學員 |
課程目的 |
課程目標:《鬼谷子商業談判策略》與本次課程《上班族完勝制霸談判策略》的差異,就在「謀略」。本課程以更宏觀、更細膩、更高的制高點來解析談判,並透過更多的「生活及商業應用實際個案」,讓學員了解談判的來龍去脈,並領會談判的藝術。透過一句話、一個步驟、一個想法、一個案來層層分解談判,過程中不談高深的理論,用淺顯易懂的談判謀略來駕御對方,利用預術先發制人,進而達到完全制霸的談判目標。
課程效益: 1.培養有謀略的頭腦 2.職場上即學即用,揮灑自如 3.涵蓋面廣,應用範圍大 4.個案多,易於理解,不枯燥 5.不用基礎,人人都可以學 6.讓學員更深入了解談判謀略,出奇制勝 |
課程大綱 |
(本課程為鬼谷子商業談判策略運用講座班之進階課程,沒有參與過鬼谷子課程講座之學員也可參與)
一、談判前的預術 1.談判要從哪裡入手-全方位的準備 2.事先蒐集及掌握情報-布置人脈眼線、 付費情報、免費情報 3.談判&5w1h、SWOT、五同、賽局理論分析與應用 4.【案例分析】:空城計 二、談判的障礙 1.準備不充分 2.不信任對手及團隊成員 3.應對話術被控制及被攻破-自亂陣腳 4.經驗值的累積與全權授權&其他 5.【個案】:買一件裙子 三、談判的起手式與能量累積 1.摸底與探測:干擾對方,ex:打一聲親切的招呼 2.布陣:先發及後發策略、次要問題、關鍵問題,心理戰略與對抗 3.心理建設-談判的耐心,持續給自己心理建設 4.勢的利用-造勢、借勢、破勢、逆勢 5.【案例分析】:談判的心理戰-求職、談薪資 四、談判的戰略與戰術 1.五策略弱、合、妥、規、競 2.戰略-輸小贏大、 蠶食鯨吞… 3.執行細節及注意事項 4.【案例分析】:華納音樂集團與YouTube的版權談判 五、各種情境與談判分析 1.破立新局 2.不利、破局、僵局、不對稱情勢應對 3.【案例分析】:義烏的皮箱 六、收尾及循環談判 ●授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「上班族完勝制霸談判策略講座」結業證明。 |
講師介紹 |
◆王在正 講師 講師熟稔東方文化歷史,對於古往今來的各種談判軼事也詳知一二,融入課程中更能引發您的好奇與加深印象,有利訓後運用, 尤課程設計針對學員需求進行規劃與修改,必定精彩,錯過可惜!!!
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上課日期 |
2019-04-27 到 2019-04-27 |
報名日期 |
2018-11-05 到 2019-04-26 |
上課時間 |
(週六) 9:30-16:30 總計6小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段74號6樓 |
課程費用 |
3,000元 /人 ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費! |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
費 用: 1.$3,000。(費用已含課程講義及午餐費用(葷/方便素)) 2.優惠方案: (1)本院舊生折抵$300優惠。 (2)團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。(以上兩優惠方案恕不同時使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 松南分行&017 帳號: 042-09-81941-6 (請先報名,本院會再通知繳費)
一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。 二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL) (**若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒**) 三、折扣方式:享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。
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備註欄 |
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電 話 |
2389-1838 分機112李小姐 |
傳 真 |
02-23890283 |
承辦人 |
分機112李小姐 |
報名資格 |
未開放報名 |