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【國際行銷】國際市場開發-【B2B外銷陌生市場挖掘談判術】

交通便利-1.捷運西門站-6號出口後步行5-8分鐘(Google Map:http://goo.gl/maps/qKoyN)

              2.捷運北門站-1號出口後步行3-5分鐘(Google Map:http://goo.gl/7rMbYo)

●本課程可登錄經濟部中小企業處中小企業終身學習護照時數●

 

漢聲廣播電台訪問稱她為 - 翱翔國際女主管

老師具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗

開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地...

最好的..最精華的...行銷業務談判經驗....毫不保留大公開...

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
1.中小企業國際業務、2.想成為開發型戰將業務、3.想學習如何變成國際業務
課程目的
-手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去?
-業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用?
-參展一直無法有效開發客源?
 
網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易,透過六個小時的課程,讓你了解:
1.無籌碼的談判術
2.更精準在初期切入銷售的技巧
3.快速找到關鍵決策人物
課程大綱
一、 如何有效的制定市場策略及開發方式:
 1.如何設定目標客戶
 2.陌生開發客戶的名單方式
 3.陌生開發的策略             
 4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術
 
二、 四個象限找到關鍵決策者:
 1.四種象限關鍵人物定義
 2.關鍵成交人物判定
 3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物
 
三、 關鍵人物性格的判定
 1.四色判定觀察關鍵人物
 2.變色換位思考與溝通
 3.各國溝通差異度及表達的強度
 
四、 四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色
 1.意境表達強度-知道各國的表達意境
 2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時拿捏技巧
 3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策
 4.人際關係重要性-打好關係不一定有助於你的生意
 
五、 銷售談判的六大要素
 1.談判的對手
 2.手中的籌碼
 3.最理想的目標狀況
 4.選擇談判情境
 5.團隊的成員
 6.彼此的關係
 
六、 銷售談判方式的運用
 利益談判法與掛勾談判法
講師介紹
詹維琪 講師
 
《學歷》
  國立台灣科技大學 高階管理研究所
 
《現任職位》
.上市公司轉投資新創公司 總經理
.中小企業國際銷售及市場行銷顧問
.企業講師
 
《重要經歷》
.20年外商中階及高階主管業務開發經驗
.漢聲廣播電台訪問-翱翔國際女主管
.開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地
 
《授課公司》
   德商德利多富、新加坡商安富利、研華科    技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業……等公司
上課日期
2018-06-15 到 2018-06-15
報名日期
2018-03-06 到 2018-06-14
上課時間
107/06/15 (五) 9:30-16:30 總計6小時
上課地點
台北市中華路一段七十四號六樓,中華工商研究院研究室(中華路、開封街口)
課程費用
3,000元
總名額
20名
優惠方案

1.前20位報名,享優惠費用3000元(原價3600元,舊生再優惠300元)
2.團報優惠:兩人同行享95折;三人(含)以上享9折優惠。

  (本優惠方案恕不與舊生優惠同時使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南分行&017  帳號: 042-09-81941-6

◆請按右上方【馬上報名】完成登記,費用待本院確定開課,Mail寄發開課(繳費)通知,再處理費用
◆下梯日期未定,如需預約下梯課程請點右上方【馬上報名】於備註處註明「報名下梯課程」
◆課程費用含:講義、證書、午餐

備註欄
◆退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課三日前退訓,退學雜費七成;受訓未逾全期三分之一,退學雜費五成。受訓逾全期三分之一,不退費。 ◆授予證明:講座期滿,缺席未達1/3者,由本院頒給證明。
電  話
(02)2389-1838#113
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
陳小姐
報名資格
開放報名