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行銷.業務.企劃

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【行銷策略】市場行銷策略關鍵問題解決-提升產品競爭力之分析技術

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
1_本課程,不適合B2B工業產品。2_除工業產品以外,各類消費性商品、無形商品、服務產業皆適合。3_擔任市場營運、產品行銷企劃職位、廣告公司企劃。
課程目的
1_CILA_沉浸式學習法
  由政大企管從哈佛商學院引進之個案診斷研習法。
  (1)Case_以企業個案、影片,讓學員沉浸在具體體驗感。
  (2)Induce_從個案與影片彙整行銷問題解決的各項套裝策略模型。
  (3)Link_連結到市場實戰情境。
  (4)Apply_將學習成果轉化活用到學員的本身企業。
2_團體互動討論學習(非分組)
(1) 以講師為中心,讓學員們交叉發揮創意,討論解決方法。
(2) 學習該單元架構後,腦力激盪,更能吸收。
3_學習企業面臨市場行銷問題,如何有效解決?
(1) 產品KPI銷售差距問題。
(2) 定價與價格戰問題。
(3) 產品競爭力問題。
(4) 品牌推廣促銷問題。
(5) 洞悉顧客購買決策、不理性購買行為完整分析。
課程大綱

 上課時間:112年3月15日(週三)和3月22日(週三)上午9:30-下午4:30,共計12小時

 

一、問題診斷與解決_產品市場銷售問題在哪裡?

  (一)如何解讀市場行銷問題?_實際個案分析

  (二)解決對策_學習歸納架構:

1_KPI問題在哪裡?

 (1)〔內外部因素分析法〕

 (2)〔KPI數字公式分析〕

2_如何解決?

  (1)〔目標市場+4PS策略〕

  (2)〔BCG矩陣、產品生命週期,行銷策略調整〕

  (三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。

二、問題診斷與解決_產品競爭力問題解決模型

  (一)顧客為何不買?_產品競爭力問題個案分析

  (二)解決對策_學習歸納架構:

1_問題在哪裡?

 〔顧客購買動機決策分析圖〕

2_如何解決?

  (1)〔產品創新_FCRS吸引力法則〕

  (2)〔4PS行銷策略調整〕

  (三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。

三、問題診斷與解決_價格問題解決模型

  (一)定價方法與價格戰因應?_價格競爭實際個案分析

  (二)解決對策_學習歸納架構:

1_問題在哪裡?

〔價格敏度感(Price sensitivity)分析〕

2_如何解決?

  (1)〔定價策略〕

  (2)〔價格競爭的10種因應策略_〕

  (三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。

四、問題診斷與解決_品牌問題與推廣問題解決模型

  (一)品牌問題?_品牌行銷成功與失敗實際個案分析

  (二)解決對策_學習歸納架構:

1_問題在哪裡?

 (1)〔品牌定位(brand positioning)〕

 (2)〔創意問題〕

2_如何解決?

 (1)〔品牌定位方法〕

 (2)〔品牌忠誠度_從顧客旅程地圖(Customer Journey Maps)〕

     設計顧客服務策略

 (3)〔顧客購買決策心理分析〕_如何設計創意推廣活動?

 (4)〔AIDA原理〕_如何設計高效果有創意的品牌廣告

 (5)〔顧客不理性購買行為分析〕_如何設計產品促銷活動?

 (6)如何寫一份品牌活動企劃提案?

  (三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。
講師介紹

葉顧問

1. 企業培訓資歷與實力

   (1)企業講師與企業顧問/15年資歷

   (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問

   (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

2. 厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑

中華電信

三星Samsung

羅氏大藥廠

三菱

聯華

德商德吉馬森精密儀器

奇美電子

奇菱光電

燦坤3C

台北捷運公司

台灣高鐵

富邦科技

台糖

智冠科技

友華生技

東元電機

等等…110企業培訓。

上課日期
2023-03-15 到 2023-03-22
報名日期
2022-11-01 到 2023-03-14
上課時間
週三 9:30~16:30,共2天, 總計12小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
4,500元 /人  ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費!
總名額
20名
優惠方案

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

  (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

 

■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
完成報名後,請注意 Mail收到的 "恭喜您!完成課程報名" 為系統自動回覆,非繳費通知請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費。
電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
未開放報名
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