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行銷.業務.企劃

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【業務行銷】銷售心理學-成為頂尖業務員的獨門絕招講座班

●本課程因時程安排有限,本梯為110年下半年唯一場次,敬請把握機會!!

 

複製別人的成功經驗最快,讓自己吃足苦頭再得到經驗太慢。

將如何做成一筆生意的完美成功流程,切割成五套經典主題。

如何陌生開發?如何面對客戶展現強力銷售力?如何完美推進成交簽約?本課程講師在業務銷售具備長久經驗與實際戰績。帶領業務團隊創造過超標的業績KPI;15年來擔任企業講師具800場講座授課經驗;擔任過12家公司業務行銷顧問,協助企業創造客戶業務高目標績效,累積培訓過4000位的業務代表。這五套超級實戰戰將,100%實務,100%您別地方學不到。

 

[課程對象]

  1. 業務銷售人員及主管。
  2. 銷售目標為企業客戶(B2B)。
  3. 銷售目標為經銷商客戶。
主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
如上方詳列
課程目的

協助參訓者 從心理層面出發,打造自己成為獨一無二的頂尖業務員!

課程大綱

請注意:「恭喜您報名完成」為系統之回信,非繳款通知!

一、創新銷售

「RIC」顧問諮商式銷售法

1.Reason:判斷客戶需求與關鍵問題

2.Impact:影響客戶的服務價值感受

3.Capability:解決方案

二、價值銷售

1.「JOHARI- WINDOW」

    (1)擴大溝通區:銷售四種與競爭者的價值差異

    (2)縮小盲點區:銷售失敗的盲點

    (3)發掘隱藏區:依賴感的高端銷售術

    (4)隱性未知區:排除競爭者的關鍵

     2.產品價值銷售法-FAB順序銷售

    (1)激起購買的興趣

    (2)差異銷售

    (3)事實

     3.實際銷售案例活用解析-成功在哪?失敗在哪?

三、溝通銷售

1.客戶動機溝通法:(1)Benefit (2)Cost (3)Risk

2.高段業務高手運用的「問與答」超有效句型

3.讓客戶記住我的優點-遺忘曲線(Forgetting curve)

4.說話時間分配-70/20/10法則

5.常見客戶表現情境差異與溝通法

    (1)好辯難搞 (2)沉默冷淡(3)專業專家 (4)猶豫不決

6.實際銷售案例活用解析

四、 報價的藝術

1.報價的藝術-報價的目的,不是要成交?

    (1)混合報價法-月暈效應心理

    (2)客戶為何要你報價?

2.客戶的底線推敲

    (1)客戶的Batna強不強?

    (2)相對心理

    (3)不能跨越的經驗值界線

3.如何組合報價方案最能打動客戶?

    (1)客戶購買公式

    (2)Benefit/Cost/Risk

    (3)三欄式報價法

4.報價裡隱藏的想法價值

    (1)為客戶減輕負擔與風險

    (2)為客戶增加附加價值

五、締結的藝術

1.判斷客戶購買意願三種訊號

2.聚焦在最少的問題-購買障礙問題簡化法

3.以反為正,讓問題成為締結賣點-反問法+認同法

4.愈到成交點,客戶心理愈敏感

5.成功締結的六種成交法

6.實際銷售案例活用解析-遇到成交障礙如何突破?

 

◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「銷售心理學-成為頂尖業務員的獨門絕招講座班」結業證明。

講師介紹
授課講師:本院助理教授  (廣受學員好評)
 
一、企業培訓資歷與實力
(1)企業講師與企業顧問/15年資歷
(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問
(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
 
二、厚實的工作實戰經歷
擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。
帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等…累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。
 
三、知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑
例如:中華電信、三星Samsung、羅氏大藥廠、三菱、聯華、德商德吉馬森精密儀器、奇美電子、奇菱光電、燦坤3C、台北捷運公司、台灣高鐵、富邦科技、台糖、智冠科技、友華生技、東元電機等等…110企業培訓。
 
上課日期
2021-09-16 到 2021-09-16
報名日期
2021-03-04 到 2021-09-15
上課時間
(週四) 9:00-17:00 總計7小時
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
3,300元 /人  ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費!
總名額
20名
優惠方案
1.本院舊生可再享折扣$300。
 
2.團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。
繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南分行&017  帳號: 042-09-81941-6

(請先完成報名,本院會另行通知繳費時間)
 

一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。
 
二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL)
 
(**若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒**)
 
三、折扣方式:享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。
 
四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。
 
 
◆注意事項:
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;
受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。
備註欄

交通資訊連結

電  話
02-23891838分機112李小姐
傳  真
02-23890283
承辦人
分機112李小姐
報名資格
開放報名
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