【業務行銷】陌生業務開發講座-快,狠,準地開發您客戶-確定開課
銷售人員現今面臨的挑戰:
1.越來越聰明的客戶…這些客戶藉由網際網路發達,資訊交流獲取商資,站在資訊,知識及情報位子的有利位置。
2.競爭的激烈,商品化,價格惡夢,複雜的銷售週期,購賣行為持續改變。
針對上述的挑戰,身為銷售人員必須尋找高超的銷售技巧並贏得新的銷售機會,本課程將教授您溝通式的業務銷售開發拜訪技巧,針對你的客戶進行互利的銷售開發對話。
●課程效益
充分利用銷售拜訪的時間,建立客戶對銷售人員的信心,讓你的銷售擺脫陳舊手法,並與競爭對手與眾不同,脫潁而出,達到銷售開發的目標,達到期望的銷售效果。
主辦單位 |
財團法人中華工商研究院 |
訓綀對象 |
對本課程有興趣之學員 |
課程目的 |
透過一個有效的銷售策略提問,使你快速建立銷售開發拜訪並與建構客戶關係能力,幫助你與客戶共同建立雙贏的銷售目標跟購買決策,並為持長久的客戶關係。 |
課程大綱 |
一、 銷售流程與購買行為
1.價值型的銷售模式與銷售拜訪的關係
二、陌生開發銷售策略提問的基本概念
1價值銷售曲線與專業銷售專家
三、陌生開發策略提問的技巧
1.購買循環的四個決策點 9.產品與服務特徵,優點,利益對客戶影響力的關係 10.需求確認的提問 11.策略性提問計劃表的應用與製作要領
◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「陌生業務開發講座-快,狠,準地開發您的客戶」結業證明。 |
講師介紹 |
◆授課師資 陳育君老師
●重要經歷: 1.美商莫士(Molex)股份有限公司 / 亞太區資深業務講師、國際大客戶專案銷售經理 2. 美商深特(Samtec)有限公司 / 台灣區銷售經理 3.愛波比集團美商貝(ABBThomas&Betts) / 亞太區商品市場經理 4.日商富市通(Fujitsu) / 台灣區銷售經理 5.法商法馬通(Amphenol-FCI)台灣分公司 / 資深業務專員、產品應用工程師 6.美商台灣杜邦股份有限公司 / 國際採購工程師 ●專長領域:業務行銷,業務教練,客戶服務,客服教練,領導統御 |
上課日期 |
2020-07-29 到 2020-07-29 |
報名日期 |
2020-02-05 到 2020-07-28 |
上課時間 |
(週三) 9:00-17:00 總計7小時 |
上課地點 |
台北市中華路一段74號6樓 |
課程費用 |
3,300元 /人 ※ 請勿先⾏繳費!本院將另行mail通知繳費! |
總名額 |
20名 |
優惠方案 |
1.本課程享團報優惠:兩人95折,三人(含)以上9折優惠。
2.本院舊生享折抵$300。(兩優惠方案恕不同時使用) |
繳費方式 |
支 票 抬頭:
財團法人中華工商研究院
郵政劃撥 帳號: 40182921 戶名: 財團法人中華工商研究院 匯 款 戶名: 財團法人中華工商研究院 銀行: 兆豐國際商業銀行 分行&代碼: 松南分行&017 帳號: 042-09-81941-6
(請先完成報名,本院會再通知繳費)
一、報名方式:請按右上/下方【馬上報名】選項完成報名即可。
二、繳費時間:線上報名成功後,系統會自動MAIL回覆「恭喜您!完成課程報名」,實際繳費日期,本院會再去電或MAIL通知。(請確實留下可聯絡您的電話號碼及MAIL)
(**若為yahoo信箱,需請查看垃圾信箱,造成不便敬請見諒**)
三、折扣方式:享舊生、團報優惠費用者,本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。
四、費用已含課程教材、結業證明、午餐。
◆注意事項:
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;
受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。 |
備註欄 |
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電 話 |
02-23891838分機112李小姐 |
傳 真 |
02-23890283 |
承辦人 |
分機112李小姐 |
報名資格 |
開放報名 |