【頂尖業務】新手業務-快速上手的九個要訣 (熱烈招生)


本課程講師,擔任24年業務高階主管,帶領業務銷售團隊實戰創造高績效。目前擔任企業業務顧問與企業指定培訓講師,累積培訓過知名企業的2000位以上業務新手。具800場講座授課經驗,100%實務,100%您別地方學不到。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
1.新進業務銷售人員,對於業務銷售自覺陌生。2.銷售產品類型為企業客戶(B2B產品)。
課程目的

新進的業務銷售代表,總羨慕在身邊的超級業務,為何他們能很輕鬆的做成一筆生意,而我失敗率很高?為何他們能與客戶自在的往來,而我連開口講話都很生澀?這九堂課程,專為業務入門新手規劃,為您未來晉升為超級業務之路,點出盲點、找出門道!

課程大綱
  • 業務經驗篇_如何1年學到5年業務功力?
  • 1_解決問題的能力

    2_上司同事為何不教你?

    3_客戶在磨練你?

    4_5%經驗複製學

  • 障礙克服篇_如何渡過陣亡期?
  • 1_心理素質_被拒絕的心理應對

    2_內部競爭的真相

    3_你的上司心裡要求你什麼?

  • 快速上手篇_如何快速趕上業務老手?
  • 1_結構論_努力不一定有好結果?

    2_腦袋論_策略思考型業務

  • 客戶關係篇_(1)_如何快速建立新客戶關係?
  • 1_新客戶開發技巧_如何約到客戶?

    2_讓客戶對你有興趣?

    3_讓客戶有好感

  • 客戶關係篇_(2)_如何開口說話?
  • 1_新手業務常犯的說話毛病

    2_拉近距離的說話術

    3_鬆與軟的說話

    4_解析案例_這位新手業務說話哪裡有問題?

  • 客戶關係篇_(3)_如何聽話搜集客戶情報?
  • 1_聽出客戶真正的需求

    2_聽出客戶真正的意思

    3_解析案例_這段對話中,客戶真正需求是什麼?

  • 客戶關係篇_(4)_如何準確表達我的產品優勢?
  • 1_客戶其實不想聽這些?

    2_〔BCRS〕差異層次表達法解析

    3_解析案例_這個產品,如何三言兩語就講出賣點?

  • 客戶銷售準備篇_強有力的銷售主張USP提案書面
  • 1_業務老手,開始根本不談報價單?

    2_如何準備完整的客戶提案?_解決客戶問題的USP

    3_解析案例_寫一份最強客戶銷售提案書

  • 問題篇-新手業務最想問的?
  • 1_我為什麼做不到好業績?

    2_從心理學解析_我為何常想放棄?

     

    授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

講師介紹

葉顧問

現  任:1. 企業培訓資歷與實力 (1)企業講師與企業顧問/15年資歷 (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問 (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
師資簡介

2. 厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑

中華電信

三星Samsung

羅氏大藥廠

三菱

聯華

德商德吉馬森精密儀器

奇美電子

奇菱光電

燦坤3C

台北捷運公司

台灣高鐵

富邦科技

台糖

智冠科技

友華生技

東元電機

等等…110企業培訓。

報名日期
2023-12-12 到 2024-04-10
上課日期
上課地點
台北市中華路一段74號6樓
課程費用
3,500元 /人
優惠方案

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

  (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
▸支  票

抬頭    『財團法人中華工商研究院』

▸ 郵政劃撥

帳號  『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』

▸ 匯  款

戶名  『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』

■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

其他說明

完成報名後,請注意 Mail收到的"恭喜您!完成課程報名"為系統自動回覆,非繳費通知。請您收到課程承辦人e-mail之繳費通知,再進行繳費,謝謝您的配合。

電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
開放報名
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