(註:本課會視狀況調整是否分組討論)
●諸多學員給予本課程及講師高度滿意!!
節錄《career職場情報誌》11月號第415期
做業務,不能常靠親友捧場…
做業務老是靠親友捧場,遲早坐吃山空。
對新手業務員來說,最害怕的就是陌生客戶開發,尤其對於習慣「鍵談」而不「健談」的網路世代,要拜訪不認識的人,還要賣商品給他,更是頭皮發麻。因而許多新手會從自己的親朋好友下手,也就是業務圈說的「緣故客戶」開發。
書籍《公關專家不告訴你的讀心術Ⅱ》提及
從事業務行銷工作,只開發緣故客戶很快就會面臨致命的瓶頸。根據統計,我們每一個人所認識的人與陌生人的比例是一比萬,也就是說,我們身邊99﹒9%都是陌生人,陌生人是永遠開發不盡的龐大市場和商機,只要是敢想敢追敢得到的業務工作者,絕對都不會放棄陌生市場這塊大餅。