上課時間:113年6月27日(週四)和7月3日(週三)上午9:30-下午4:30,共計12小時
一、問題診斷與解決_產品市場銷售問題在哪裡?
(一)如何解讀市場行銷問題?_實際個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構:
1_KPI問題在哪裡?
(1)〔內外部因素分析法〕
(2)〔KPI數字公式分析〕
2_如何解決?
(1)〔目標市場+4PS策略〕
(2)〔BCG矩陣、產品生命週期,行銷策略調整〕
(三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。
二、問題診斷與解決_產品競爭力問題解決模型
(一)顧客為何不買?_產品競爭力問題個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構:
1_問題在哪裡?
〔顧客購買動機決策分析圖〕
2_如何解決?
(1)〔產品創新_FCRS吸引力法則〕
(2)〔4PS行銷策略調整〕
(三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。
三、問題診斷與解決_價格問題解決模型
(一)定價方法與價格戰因應?_價格競爭實際個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構:
1_問題在哪裡?
〔價格敏度感(Price sensitivity)分析〕
2_如何解決?
(1)〔定價策略〕
(2)〔價格競爭的10種因應策略_〕
(三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。
四、問題診斷與解決_品牌問題與推廣問題解決模型
(一)品牌問題?_品牌行銷成功與失敗實際個案分析
(二)解決對策_學習歸納架構:
1_問題在哪裡?
(1)〔品牌定位(brand positioning)〕
(2)〔創意問題〕
2_如何解決?
(1)〔品牌定位方法〕
(2)〔品牌忠誠度_從顧客旅程地圖(Customer Journey Maps)〕
設計顧客服務策略
(3)〔顧客購買決策心理分析〕_如何設計創意推廣活動?
(4)〔AIDA原理〕_如何設計高效果有創意的品牌廣告
(5)〔顧客不理性購買行為分析〕_如何設計產品促銷活動?
(6)如何寫一份品牌活動企劃提案?
(三)沉浸式學習:老師與學員團體思考討論個案與應用。
★授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由中華工商研究院頒發結業證明。
現任: 2. 厚實的工作實戰經歷 擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。 3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑 中華電信、三星Samsung、羅氏大藥、三菱、聯華、德商德吉馬森精密儀器、奇美電子、奇菱光電、燦坤3C、台北捷運公司、台灣高鐵、富邦科技、台糖、智冠科技、友華生技、東元電機等等…110企業培訓。
1.企業培訓資歷與實力
(1)企業講師與企業顧問/15年資歷
(2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問
(3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師
師資簡介:
●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。
★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。
(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)
抬頭 『財團法人中華工商研究院』
帳號 『40182921』
戶名 『財團法人中華工商研究院』
戶名 『財團法人中華工商研究院』
銀行 『兆豐國際商業銀行』
分行&代碼 『松南&017』
帳號 『042-09-81941-6』
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■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。