【客服溝通】創造顧客滿意的服務行銷---精準服務品質與客訴抱怨處理SOP(熱烈招生)

◆課程介紹：

    服務行銷 (Service Marketing)強調的是企業透過服務來創造和傳遞價值。

與產品行銷不同的是，服務行銷更關注顧客服務體驗及品牌形象的塑造。今日在快速變遷的產業環境，透過「服務行銷 7P」創造共存共榮的顧客關係，已成為企業組織與競爭對手之間的主要決勝點。

其次，成功的企業善用每一次與顧客互動的接觸點，來瞭解顧客的問題、滿足顧客的需求，進而。改善顧客體驗，強化服務品質（SQ） 。

最後，聆聽顧客的聲音，從正面的角度思考抱怨的價值。一個遭受服務疏失而產生不滿的客戶，可能會選擇提出抱怨，或靜默沒有提出抱怨，卻與我們拒絕往來來表達不滿。發展有效分類與應對方式，做好內部溝通，以利跨部門或跨功能的協調或整合。才能把客訴、抱怨的危機變轉機，轉機成商機。

◆ 課程效益：

提升顧客服務滿意度：有效應用「服務行銷 7P」，改善顧客服務體驗

強化顧客關係管理：管理每一次顧客接觸點，從而提高顧客忠誠度與品牌形象

改善客訴處理流程：掌握應對顧客抱怨的正面技巧，將危機轉化為商機

促進內部溝通與整合：更好的跨部門協調，提升團隊的協同效率

◆ 適合對象：

行銷與業務部門主管及經理

客服部門負責人與一線服務人員

產品經理與品牌經理

跨部門協作人員

單元一、服務行銷溝通，創造顧客滿意

◆服務獲利鍊 (service profit chain)

◆產品行銷 v.s. 服務行銷

◆服務行銷的黃金三角—公司、顧客、員工

◆外部行銷—集客力 （案例：故事行銷—心動，才會行動）

◆互動行銷—關係力

◆同理心 3F 原則 v.s.客服技巧四部曲
◆內部行銷—向心力

◆服務行銷的7P 應用，提升競爭力

 

單元二、改善顧客體驗，強化服務品質

◆服務品質（SQ）與顧客滿意的關聯

◆「SERVQUAL」服務品質量表

◆影響顧客期望的因素

◆服務品質的缺口模型：
《缺口一》企業高層不夠瞭解顧客的期望

《缺口二》沒有選擇適當的服務設計與標準

《缺口三》沒有依照標準傳遞服務

《缺口四》表現並不符合外界原先對顧客的承諾

《缺口五》期望服務與認知服務之間落差

 

單元三、正視顧客抱怨，設計服務策略

◆顧客為何抱怨？顧客為何不抱怨？

◆客訴處理原則，心中以客為尊

◆客訴處理的SOP機制:

1. 辨識客訴，確認缺失 / 5W1H

2. 服務失誤與補救: 互動公平/程序公平/結果公平

3. 彙整資料與改善整體服務品質

◆案例: 顧客抱怨處理單

◆結語—感心以客為尊，精準服務行銷

 

●授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒發「創造顧客滿意的服務行銷---精準服務品質與客訴抱怨處理SOP」結業證明。

本課程為專案價課程 $3500(6小時)，恕不再享團報或舊生優惠 敬請見諒!!

參與過此課程的學員說，老師非常用心解答學員問題，針對不同背景的學員問題 提供建議與可行方案，非常開心可參與本課!

 

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四、費用已含課程講義教材、結業證明、午餐(葷/方便素)。