【國際貿易】國際貿易市場開發實務班－推廣談判與合約管理(熱烈招生)

課程目標

本課程旨在培養學員具備全面的 國際市場分析、貿易推廣、跨國談判及契約管理能力，使學員能：

1. 掌握全球市場趨勢、主要區域市場（USMCA、EU、ASEAN）及國際競爭力評估方法。
2. 了解海外市場開拓策略與實務操作，熟悉報價流程、國際契約簽訂與履約管理。
3. 熟悉貿易條件、Incoterms 規則、不可抗力條款及國際商事法律應用。
4. 建立跨文化商務溝通能力及國際商務管理實務技巧，提升跨境決策與問題解決能力。

 

課程效益

1. 精準分析國際市場：掌握全球趨勢與各區域市場特性，識別商機與挑戰。
2. 提升貿易推廣與談判能力：熟悉海外市場開拓策略、報價與談判流程，提升成交率與履約效率。
3. 掌握國際契約與法律風險管理：能合理設定貿易條件、契約條款及爭端解決機制，降低跨境法律風險。
4. 增進國際商務管理能力：具備跨文化溝通、商務決策及跨國團隊管理能力，能有效運用數據分析與策略規劃。
5. 強化專業競爭力：結合市場情報、法律與管理知識，提升在國際貿易與商務領域的專業地位與職場實務能力。

一、國際市場趨勢與分析

1. 世界趨勢：全球化、數位化與永續路徑 – 了解全球發展方向
2. 國際市場：機會與挑戰 – 判斷市場機會與風險
3. 世界三大市場 USMCA、EU、ASEAN – 熟悉各區域市場規則
4. 如何蒐集海外市場情報 – 提升情報收集能力
5. 市場結構與趨勢研析 – 支援策略規劃
6. 國際競爭力評估 – 分析自身產品優勢

二、貿易推廣與談判實務

1. 海外市場開拓策略 – 設計有效開拓方案
2. 報價流程實務 – 建立標準化報價流程
3. 國際契約簽訂與履約 – 降低履約與法律風險
4. 跨國談判與協商實務 – 增強談判與協商能力
5. 國際行銷推廣與故事溝通 – 提升品牌表達與吸引力
6. 商務決策模型與數據分析 – 運用數據輔助決策

三、貿易條件與契約

1. 貿易條件與 Incoterms 規則 – 避免交易爭議
2. 品質條件怎麼訂 – 確保產品交付品質
3. 不可抗力條款應用 – 預防突發事件影響
4. 準據法與跨境法律選擇 – 降低法律風險
5. 國際仲裁與爭端解決 – 妥善處理國際爭議
6. 國際商事法律概論 – 建立商事法律基礎

四、國際商務管理

1. 國際商務經營策略 – 制定海外市場方向
2. 國際商務管理實務 – 提升專案與團隊執行效率
3. 跨文化商務溝通與管理 – 增進跨文化協作與理解
4. 國際買賣爭端解決 – 有效解決交易爭端

 

★授予證書：研習期滿，出席達2/3以上者，由中華工商研究院頒發結業證明。

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

　　(多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

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