【業務行銷】超級業務員搶單策略行銷班(熱烈招生)

●本課程開課以來廣受學員好評，我們教您用對的方式，剖析如何搶單！

●因時程安排有限，敬請把握機會!!

 

建議對象：B2B 的 業務部、行銷部、採購部

 

適合產業：不限

 

前言：
價格往往是人做選擇的一樣考量因素，利用不同的價格法及價格籌碼，可讓您成為客戶心中的選項之一。
您能給客戶甚麼樣的承諾?
有競爭才能自我成長，真正了解客戶的需求，才能進一步讓隱藏對手出局。
價格是客戶選擇您的一項原因，但如果做到流血削價，卻沒有真正察覺客戶需求，這樣的合作關係能永續??
您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼，而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。
 

 

預期效益：

1.改變市場業務開發舊思維，改造業務開發新能力與新技巧
2.將策略與業務融合，提高客戶開發的議價力與說服力
3.從客戶採購動機，分析高效果搶單及回單行銷策略
4.突破低價搶單的困境，學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧

 

●有競爭才能自我成長，真正了解客戶的需求，才能進一步讓隱藏對手出局。 價格是客戶選擇您的一項原因，但如果做到流血削價，卻沒有真正察覺客戶需求，這樣的合作關係能永續?您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼，而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。

●本課程為協助參訓者拋去舊思維，改造開發新能力與新技巧、將策略與業務融合，提高客戶開發的議價力與說服力、從客戶採購動機，分析高效果搶單及回單行銷策略、突破低價搶單的困境，學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧，以達提高自我績效。

參與過本課程的學員說:講師職場經驗豐富，本次課程受益良多，對未來業務銷售有很大的幫助，非常謝謝。

1.市場業務搶單五步曲

2.RIC客戶需求導引法

(1)瞭解、擴大、改變法

(2)如何讓隱藏競爭對手出局

(3)客戶在想什麼?

(4)客戶在擔心什麼?

(5)客戶想要什麼?

3.高段搶單策略思考法

(1)不要以價格說服客戶

(2)用SWOT分析法說服客戶

(3)用賽局價值網分析法說服客戶

4.運用「採購交易動機公式」搶單

(1)如何強化客戶採購交易的動機指數?

(2)如何提高客戶對你的提案預期需求

(3) 如何運用彈性的價格策略強化採購動機

5.價格搶單策略

(1)滲透式價格法

(2)比較式價格法

(3)混淆式價格法

(4)最後20%時間丟出價格籌碼

6.縮短搶單階段的客戶猶豫期

(1)給三種壓力

(2)客戶風險分擔

(3)保守型客戶的心理

7.搶單議價心理學

(1)客戶的勝利慾

(2)客戶的掌控慾

(3)放心給客戶殺價

(4)留給客戶決定

1.本院舊生可再享折扣$300。

2.團報優惠:兩人95折，三人(含)以上9折優惠。

舊生與團報優惠 恕不同時使用！

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三、折扣方式：享舊生、團報優惠費用者，本院於寄發開課(繳費)通知中時會扣抵。